深圳企业抱团拓展东南亚市场 ---- 医疗器械行业赢得头彩

发布时间:2014-09-01 发布人:

正在新加坡举行的国际医疗展上,深圳企业大放异彩。


为了贯彻国家“一路一带”(“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”)战略,深圳积极鼓励企业“走出去”。目前,在“一路一带”重要经济区内的东盟市场,活跃着一批深圳企业。从这些企业身上,可以看到深圳敢闯敢试的创新创业精神。连日来,深圳特区报记者先后到新加坡、马来西亚、老挝等国家,实地采访企业及相关机构,报道深圳企业拓展东盟市场的具体做法、成功案例、经验教训。敬请关注本报今日起推出的《聚焦“一路一带”战略 深圳企业拓展东盟市场》系列报道。

 

医疗器械行业赢得头彩

■ 深圳特区报特派记者 吴德群 文/图

 

在竞争激烈的医疗器械市场,深圳企业凭借自主研发和强大制造优势,正在东南亚市场打开局面。记者昨日在亚洲最有影响力的新加坡国际医疗展上,不仅仅看到德国、意大利、法国等欧洲顶尖医疗器械企业,同时发现稳健医疗、开立、好克光电、中科微光、攀高、博声医疗等深圳本土医疗企业,借助新加坡这一国际化专业平台,与全球同行同台竞争,抢抓订单和市场机遇。

 

展会期间,深圳代表团举行了“深圳—新加坡医疗器械产业推介会”,吸引了新加坡行业协会、知名企业、医疗机构等方面的关注。此次推介会主办方深圳市经贸信息委非常重视医疗器械产业,支持本土企业加大国际市场开拓,希望深圳医疗器械企业与新加坡当地企业和机构合作,借机拓展东盟市场。

 

深圳元素令展会增色

 

这两天,新加坡新达城会展中心人头攒动。作为德国杜塞尔多夫国际医疗展全球系列展会之一的新加坡国际医疗展,正在这里举行。从档次而言,这一展会已成为亚洲最知名的医疗行业大展,每两年分别在新加坡和泰国举行,吸引全球顶尖医疗行业巨头到场。

 

如此重要的平台,自然吸引了来自创新之城深圳的目光。深圳市政府近年来组织医疗器械企业前来参加这一重要展会。记者在现场看到,深圳二十多家企业抱团参展,特装展位清新环保,从众多国家和地区的展位中脱颖而出。

 

“深圳元素,令整个展会更为夺目。”大会组委会相关负责人告诉记者,深圳企业带来的最新产品贴近市场,给前来展会的客商带来所需,因此赢得各方好评。此言不虚,记者看到,前来深圳企业展台的客户很多,个别企业当场就签订了合作意向。

 

“新加坡市场非常重要。”深圳市医疗器械行业协会执行副会长蔡翘梧说,新加坡政府对医疗器械产业支持力度很大,企业研发能力强,深圳企业也有一定的研发能力,加之强大的制造能力,希望借助展会平台以及各项推介活动,加大与新加坡医疗器械机构及企业的合作,力争实现合作共赢。

 

目前,深圳医疗器械产业领跑全国,具备“走出去”的能力。据悉,深圳是中国医疗器械产业聚集区之一,年产值达250亿元人民币,医疗器械生产企业600多家,经营企业近2000家,产品市场覆盖到全球各个国家和地区。

 

企业收获市场订单

 

在深圳攀高展位前,一名马来西亚女客商正在与攀高公司国际贸易部经理付雄华交谈。这位马来西亚客商详细询问了电子血压计的产品性能,最后拿走了相关资料,希望进一步了解后与攀高公司建立合作。

 

付雄华告诉记者,攀高是一家生产医疗保健产品的企业,经常派人到国外参加专业展会。这次到新加坡参加国际医疗展,特别带来了最新的研发产品,希望借机拓展东南亚市场。他说:“根据以往的经验,每次医疗专业展上,都会获得当地及其他国际经销商的订单。”

 

“我们公司已经在新加坡市场立足了。”稳健医疗集团有限公司国际贸易事业部总监杨淑华快言快语。她告诉记者,稳健是全国医疗耗材领先制造商,目前产品在新加坡市场销售的很好,保持快速增长态势。

 

事实上,新加坡医疗企业主要从事国际贸易和国际贴牌业务,然后借助新加坡亚洲贸易中心的地位,把产品销往东盟及更广袤的全球市场。因此,企业在“走出去”特别是进军东南亚市场的过程中,新加坡是非常重要的一站。

 

扶持企业加速发展

 

目前,深圳多家医疗器械企业,已经在新加坡市场站住了脚,这些企业需要更大的平台和资源去深耕市场。

 

深圳目前已经出台相关措施,力助企业获取更多发展空间。据了解,深圳市经贸信息委对赴境外参展的企业都会有专项资金扶持。更重要的是,深圳鼓励企业在国外建立营销网络,全力扶持行业及企业扩大出口。

 

当然,深圳企业在走出去的过程中,正在加速本土化进程。据深圳医疗器械企业有关负责人介绍,目前在新加坡、泰国、马来西亚等东盟市场,深圳企业聘请当地员工做市场,常常能起到事半功倍的作用。同时,一些企业正计划在东盟国家建立工厂,享受当地各项政策优惠,从而降低生产成本,提高市场竞争力。

 

摘自《深圳特区报》