将一朵棉花做到极致

发布时间:2015-01-20 发布人:



他出生于湖北浠水,从一个毫无背景的农村青年到走向国际的企业家,当别人说他运气好的时候,他却在微博上感慨道:“无人看到成功的背后,我30年如一日,每天平均工作12小时的生活。”而不为人知的还有他面对人生困境时,勇于改变的无畏与坚持。


他常说:“经受艰苦磨练的人必有辉煌的未来。”驰骋商海多年,他始终坚守信念,一往无前地应对前路上的种种艰难困顿,一路走到今天。他,就是PurCotton全棉时代品牌创始人,稳健医疗集团董事长、总裁李建全。


李建全是50后,年近60的他身上全然没有那种“老年人”的神态,声音洪亮、身材保持得当,他热爱登山和长跑,还常拿这两项爱好来比喻自己做企业,拼的都是长远的爆发力。据介绍,全棉时代今年的计划是开35家店。


创业选择医用纺织品出口


20世纪50年代,李建全出生于湖北黄冈浠水县一个贫农之家,从湖北省外贸学校毕业后,被分配到湖北一家进出口公司,当了一名外销员,也成为中国第一批做外贸出口的人之一。


1988年,李建全敏锐地洞察到外贸行业正在发生的变化,以往把出口业务交给外贸公司的工厂也开始自营出口。于是,李建全南下珠海寻求发展,在一家半国营、半私有的企业开始了他短短两年的打工岁月。


困境给予人选择和改变的机会。1991年,李建全走上创业的道路,创办了珠海稳健公司,从事医用纺织品的进出口贸易,当上了骑自行车的老板,那一年他36岁。他说选择“稳健”作为自己的公司名称,是为了时刻提醒自己要“稳稳当当做事,健健康康做人”。


基于日本、欧美在医用敷料市场上的巨大需求和比较健全的信用体系,他把开拓市场的目标锁定在这些国家,中国产品低廉的价格在国际市场上的竞争优势,为初创的公司打开了局面。然而由于没有自己的生产线,出口的产品都是由生产厂家提供,很难把握产品的质量。1992年,李建全成立工厂,将产品的整个生产体系纳入到自己的管控之内,并提出“质量提前,盈利退后”的理念,在国际市场上获得了非常好的信用,公司进入了良性循环阶段。


随着企业的发展,李建全感到只有规模化经营才能将企业做大。他开始用市场经济的手段谋划稳健的发展—采取在湖北合资建厂和新成立医用纺织品公司的方式,实现了从原材料生产到最终成品加工系统化的管理。


经过十年的搏击,2001年“稳健”已在行业内晓有名气,他将目光转向了深圳,深圳干事创业的氛围激起他二次创业的激情。2001年9月28日稳健总部搬迁至稳健工业园,改组成立稳健实业(深圳)有限公司。


“被逼无奈”进入民用领域


李建全最善谈的总是技术。在做稳健医疗的时候,国内的医用敷料行业所生产的医用纱布经常会出现诸如线头、绒毛等容易造成伤口感染的问题,做过两次手术的李建全后来琢磨,能不能研发出一款可以解决这些问题的纱布替代品。


2008年左右,稳健医疗有了一项新技术,即后来成了全棉时代核心竞争力的全棉水刺无纺布技术—能够把原棉处理技术、水刺技术和漂白技术结合在一次,从而将原棉制成水刺无纺布。


与传统医用敷料相比,全棉水刺无纺布工艺没有纱头且纤维不会脱落,避免了传统手术纱布落絮和断纱头对人体造成的危害;每一个生产过程都在高标准的净化车间完成,确保了全棉水刺无纺布没有杂质杂物,且初始污染菌控制在非常低的水平,生产时间减少80%左右。


李建全眼中的这项好技术并没有得到市场的认可,由于缺乏这类产品的认证标准,全棉制成的水刺无纺布根本无法进入海外市场。这让当时的稳健医疗进退两难:大笔的研发资金已经花出去了,得到的技术却无法在医用市场取得收益。


但李建全发现,这种纯棉制成的原料在民用市场倒有不错的应用空间:有卫生巾厂商采购回去,用来生产自己的高端系列产品。但继续扮演原料供应商的角色,很难在民用市场建立起自己的品牌,于是在2009年,全棉时代以稳健医疗全资子公司的身份被创建。


对于由医用领域转向民用领域,李建全感叹道,“当初是有点迫于无奈,这么好的技术,这么好的产品”。


不过,李建全已经释怀,他认为,“好的产品和技术应该与更多人分享,让更多人得到实惠。”


2010年4月,稳健医疗集团登陆美国纳斯达克交易市场,成为中国医用敷料行业内首家获得国际主流资本市场认可的企业。


一朵棉花的电商突围之路


商海半生,与棉花结缘近30年,李建全对于棉情有独钟,对棉的理解也更为深刻。作为全棉时代的创始人,李建全会随时在兜里揣着一张自家生产的纸巾,有需要的场合就掏出来向人展示,逢人就讲棉花的各种好处。


这是“全棉时代”的主打产品,目前的销量已经超过了2.4亿张。和市场上常见的木浆制纸巾不同,这款名为“纯棉柔巾”的纸巾是由100%全棉制成的水刺无纺布,


韧性好、反复揉搓不变形、使用后也不会留下纸屑,当然售价也是前者的三倍左右。


除了纸巾,全棉时代的店铺里还有很多具备这样特点的产品,母婴系列、女性用品、家居衣物……每个系列所处的都是竞争极其激烈的领域,而每款产品又都被全棉时代用“全棉”打上了带有自身特色的标签。李建全很得意这个正在成形的品牌,他觉得自己做的是一件市场上还没有出现过的事情。


随着品类的逐渐扩张,全棉时代正在越来越接近自己线下店面想要打造的目标:一个由纯棉制品组成的家居生活馆。在发展五年多时间之后,全棉时代这样的家居生活馆在全国有61家,而李建全在未来五年的目标则是要开到200家。


但是,一个传统的线下连锁品牌并非李建全的目标。一朵棉花如何用更好的方式到达消费者手中才是他感兴趣的地方,而互联网则是这个过程中不可或缺的一个环节:在全棉时代的品牌创立不久,即2010年,李建全就上线了相应的电商平台,并逐渐搭建起了自营 B2C 网站、天猫店、京东店等销售架构。李建全认为,线上线下的一体化,无疑能够更好地把全棉时代的产品卖出去。在刚刚过去的2014年,全棉时代在这些线上平台的销售目标是2.1亿(2014年的实际销售额暂时未出)。


2014年11月,全棉时代及稳健医疗宣布引入了红杉资本的投资,在所发布的新闻稿里称,这次投资的金额有“数亿元”。在李建全看来,红杉对自己的公司感兴趣,一个很重要的因素就是全棉时代的电商业务。


“我们主动选择了私有化”


在李建全的带领下,“稳健”以医用纺织品为突破口,迅速从一家名不见经传的小企业,发展为年出口额逾1亿美元、连续9年保持中国医用敷料出口第一名的国家高新技术企业。


2013年初,稳健医疗完成私有化,李建全以每股4.3美元的价格回购了非其本人及妻子所持有的在外流通的普通股。稳健医疗也得以顺利从纳斯达克退市。


当记者询问稳健医疗为何退市时,李建全表示,他更喜欢用“下市”一词。“我们主动选择了私有化,并非因为我们的经营和财务出现问题,我可以保证,稳健医疗的财务绝对没有一点问题。”


李建全告诉记者,在中概股遭遇海外机构猛烈做空以来,传统产业的股票在美股上已经失去了再融资的功能,“以我们的概念,在美国进行新一轮再融资基本上是没有可能的”。


李建全向记者罗列了两个数据,2010年4月份,稳健医疗正式从全美证券交易所转板至纳斯达克,成功融资2100万美元。而一年后,为了顺利“下市”,李建全用了4000万美元。“在美国下市非常困难,需要应对各种利益团体对财务的审查,在法人治理结构和信披机制方面要求也非常严格。”李建全说,“在经历了美国证监会最为严格的考验后,我们对于日后回归A股是非常有信心的,不仅是对自身经营业绩的自信,更重要的是对规范化经营管理的自信。”


(综合《理财周报》《中国纺织报》等报道)