全棉时代快消品中突围记 5年内全速布局200家门店

发布时间:2014-07-17 发布人:

(赢商网上海站)一家背靠医疗产业,以全棉为卖点,瞄准于家庭日用消费品牌——全棉时代,是如何在竞争激烈的日用快消品牌战中脱颖而出。

 

近日,全棉时代总经理李建全在接受赢商网采访时表示:“作为目前全国唯一的全棉品牌,全棉时代始终用实业的心态做产品,让优质的产品在市场说话”。

 

扩张还在继续,据了解,未来5年全棉时代将在全国布局门店200家。其中上海开店15家,同时将调整已有小面积店铺。


如何开辟强手如林的市场

纵观全棉时代产品线,不难看出这家品牌所进入的领域早已有其他成熟品牌占据。

据了解,其产品包括了服装服饰、家居用品、婴童用品、女性护理、孕产用品、旅游户外和医疗护理八大系列产品,共2000多类商品。

以婴童用品为例,早已有英式、丽婴房等耳熟能详品牌;而在女性护理方面更是强手如云,ABC、苏菲等;美容护肤方面,同样被国内外巨头垄断。

面对看似饱和的市场,全棉时代显然找到了一条有着强烈标签的抢占市场,尤其是在消费者对品牌质量要求日渐增长的背景下。

这一路线便是,打出100%天然棉花生产出健康、亲肤、高品质的生活护理产品,而这也是全棉时代名字来源,取自“pure+cotton”的单词组合。

有别于其他品牌的营销战术,全棉时代则依靠医疗背景,通过品质打开市场,针对每一产品均采用严谨的医学态度来对待。

这一做法也犹如出身医疗体系的雅培开发奶粉,主打医药的云南白药集团推出云南白药牙膏。

对此,全棉时代全国开发总监的洪国英告诉赢商网记者,对生活品质有追求的消费者用过全棉时代的产品后一定会再次光临,成为回头客。

 

为何在核心商圈大举开店

区别于苏菲、云南白药等快消品立足超市的打法,全棉时代则大举在购物中心开店,尤其是核心商圈内的优质购物中心。

相对于超市的进场费,购物中心的高租金并不是每一个品牌都能承受,全棉时代缘何青睐购物中心?

李建全向赢商网记者道出其中缘由:目前全棉时代除了部分产品进驻华润万家等超市外,更多的还是坚持走直营店渠道。因为只有做好直营店,让全棉的品牌被更多的人知晓和认可,才能形成自己的品牌价值,从而在市场有发言权,商场才会主动邀请全棉时代产品进入。

与此同时,随着在北京、深圳、广州等地成功运作,全棉时代在上海的门店拓展、开店选址不再像2010年刚进入上海市场时只能被动接受一些商场给定的位置去开店,而是主动主导门店位置。

以美罗城全棉时代店为例,这家门面占地170平米,是目前上海地区最大的门店。据李建全介绍,因为全棉时代的产品主要还是以快消品为主,考虑到产品需要走量,今后全棉时代的开店选址都会选在一些核心商圈,门店面积都将在300~500平米的规模上,当然像恒隆港汇这样的大商场确实没有那么大的店铺面积外但地段确实很不错的购物中心,也会考虑入驻。 

在上海除了美罗城门店170平米外,今后全棉时代的新开店面积将在300平米以上。比如今年11月将在全国同开十家门店,面积均超过300平米,在这些大面积门店里全棉时代将推广全棉理念,推广品牌的价值。

李建全介绍,针对早前开拓上海市场时不占优势位置的一些门店,像长宁龙之梦等其他6家门店面积都在五六十平米左右,未来也将结合实际情况进行调整。

 

坚持电商第二战场

互联网的快速发展,让实体店由传统线下竞赛转战线上。当众多品牌纷纷开辟电商渠道时,全棉时代亦不甘落伍。不过,对于全棉时代来说,面对这样一个铺天盖地的快节奏电商时代,电商战略更多的在一个字:慢。

全棉时代除了线下实体店外,同时还有自己的官网和天猫旗舰店。对于这两大销售渠道,全棉时代坚持的是线上线下产品、价格无差别。对于很多业内人士诧异的不走价格区分路线电商如何存活问题,李建全则称,全棉时代坚持自己的电商慢节奏,不求速度但求品牌价值的策略也让线上业务从一开始亏钱状态到去年完成7000万销售额,到2018年,全棉时代的电商目标是做到40个亿。

坚持布局线下实体店,带动线上业务增长。李建全告诉赢商网,从全棉时代的经验来看,线下店能够明显带动线上销售。“线下店开到哪里,哪里的线上销售额就会增长得较快。”李建全分析,电子商务虽然发展很成熟,但是线上产品太多,消费者还是会怀疑品牌商会造假,线下店的体验对于一些消费者来说是必须的。所以未来五年,全棉时代的线下店会开到200家左右,并且会从一线城市扩展是二线城市。“线上和线下对我来说,是同等重要,都是非做不可的事情。”

 
 

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2014年07月16日